Секрет быстрой продажи недвижимости в новостройке: выгода и риски

Продажа недвижимости — требующий особого внимания процесс, который нужно разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

В первую очередь важно ответить себе на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. При выборе профессионала процесс происходит гораздо быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный список документов и не сделать ошибок. Своеобразным минусом второго способа станет дополнительные расходы на оплату услуг риелтора, составляющих как правило не менее 2% от общей стоимости квартиры.

Чтобы подготовить сам жилье к продаже, необходимо выполнить два последовательных шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, нужно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Стоит максимально детальноописать все преимущества продаваемого жилья.

Агентская помощь при продаже квартиры

Отдавая предпочтение продаже квартиры через риелтора, можно выделить ряд позитивных преимуществ:

• Профессионал поможет провести объективную оценку состояния недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимого имущества, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. Кроме того, взгляд профессионала поможет правильно выделить все плюсы недвижимости.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести диалог с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, как риелтор хочет рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Профессиональный риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важно, потому что любая ошибка может существенно затянуть процесс. Также агент по недвижимости поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи профессионала стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, грамотный специалист поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать самый подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

В Интернете практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не любая площадка имеет достаточный охват и имеет нужные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный вариант. В зависимости от целей можно оформить подходящий тарифный план. Сайт выгодно отличается простотой, что обеспечивает каждому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок страны для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории России. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Любой способ продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа жилья через агентство не является исключением.

Среди плюсов обращения в агентство можно выделить следующее:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее оговоренные сроки.
• Собственник снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности провести показ недвижимости самостоятельно.
• Профессиональные агентства обладают большой клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Минусы работы с агентствами недвижимости:

• Существует определнный риск столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных агентов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Количество плюсов явно перевешивает недостатки. Но, чтобы не оказаться в сложной ситуации, важно внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных людей.

Какие документы нужно подготовить

Вне зависимости от выбранного способа продажи, необходимо собрать регламентированный перечень документов:

• Внутренний паспорт.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Данная справка — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Документ является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить бумагу можно в МФЦ. В альтернативном варианте документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, важно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до 14 лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при заключении сделки по продаже квартиры.

При самостоятельном заключении договора важно обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт следует максимально раскрыть. Обязательно указывается адрес объекта недвижимости, ключевые характеристики квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки, номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения заемных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки выплат. Также стоит указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже квартиры

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники часто совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, нужно заранее изучить ценообразование похожей недвижимости в нужном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей необходимо обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль на показах объекта.
• Плохой маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также неудачные фотографии, которые не создают полной картины продаваемого жилья.
• Чрезмерное доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит полностью на него полагаться. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Рекомендации по общению с потенциальным покупателем

Этот вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать недвижимость. Без опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на заданные вопросы.

Не торопите клиента во время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.